A lo largo de la vida tenemos metas u objetivos que terminan en un fracaso. Con el tiempo, comprendí que tenía que hacer algo para que esto no se repitiera, y así, poder tener éxito y ser más SMART, como bien dice la frase:
Una locura es hacer la misma cosa una y otra vez esperando obtener resultados diferentes. Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo
Albert Einstein
Por lo tanto, entendí que se deben plantear objetivos con metas claras para mantenerte motivado. Comencé a aplicar una forma práctica para lograr el éxito en mis objetivos.
SMART es un modelo que he aplicado en los últimos años. Me ha ayudado a tener más claro mis objetivos.
SMART es un acrónimo en inglés que significa:
Especifica lo que realmente deseas lograr. Para ello, usa un verbo como Incrementar, Aumentar, Mantener, Reducir, etc., que te permita tener muy claro lo que quieres hacer.
Detalla a cuánto quieres llegar. Recuerda colocar la unidad %, $, Kg; registros, etc. (según aplique)
Recuerda también tener una meta retadora.
La meta debe ser realista, trata de poner los pies en la tierra y crea tu plan de acción para lograr el objetivo que deseas.
Recuerda que sea retador pero real.
Sé claro para qué quieres tener una meta, busca un motivador para estar enfocado y poder tener una visión de lo que quieres lograr.
Sé específico cuándo quieras alcanzar tu meta. Aquí aplica si es una meta a corto, mediano o largo plazo.
Es recomendable establecer metas trimestrales.
Cada letra indica qué se debe hacer para poder crear un objetivo. En mi experiencia, cuando entrenaba en el gimnasio tuve un tiempo en que no lograba mi meta, y era porque no tenía bien definido mi objetivo, entonces, aplique SMART. Les comparto mi experiencia:
Cuando inicie mi entrenamiento mi objetivo era:
• Tener un cuerpo tonificado y que se me marcara el abdomen.
Al revisar mi objetivo estaba solo centrado en la letra S de eSpecífico. Carecía de las demás letras y como resultado, no lograba la meta que deseaba, y, conjuntamente me estaba desmotivando.
En cuanto enfoqué mis objetivos con el modelo SMART éste quedo de la siguiente forma:
De esta forma, mi objetivo estaba más claro; sin embargo, pensaba que 3 meses era mucho tiempo para tomar acción, en caso de que no lo estuviera logrando, por lo que se me ocurrió agregarle una letra a la ecuación, SMART+E.
Debes evaluar la meta periodicamente. Es recomendable hacer seguimiento semanal, quincenal o mensual, para garantizar si vamos en la dirección correcta.
Agregando la letra E se establece una Evaluación periódica que me ayudó a validar si estaba logrando mi meta, acorde al tiempo que me establecía, garantizándome el éxito de mi objetivo.
Por lo tanto, la meta de subir los 5 Kg lo dividí entre 3 meses para que me diera en promedio de cuántos kilogramos debería subir por mes. Obteniendo la siguiente tabla:
| Mes | Kg | Inicio | Fin |
|---|---|---|---|
| 1 | 1.6 | 65 Kg | 66.6 Kg |
| 1 | 1.6 | 66.6 Kg | 68.2 Kg |
| 1 | 1.6 | 68.2 Kg | 69.8 Kg |
De esta forma, podía estar más seguro de que lograría mi objetivo en el tiempo establecido y así tomar acción en caso de que no estuviera logrando el mismo.
Ahora bien, para marcar el abdomen, tuve que crear otro objetivo. Quedó así:
Ahora bien, no solo puedes aplicar este modelo en tu vida personal como te expliqué anteriormente, también lo puedes aplicar en los negocios.
En una ocasión, en un proyecto que estaba llevando, uno de los objetivos de conversión de registros de clientes no estaba cumpliendo su propósito, y debía tomar acción. El objetivo era:
Cuando comencé a integrarlo dentro del modelo SMART+E me di cuenta que faltaba llenar varias de las letras y, adicionalmente observaba que tenía dos objetivos en uno solo. El primero era el “incremento de registros” y el segundo “alcanzar unos ingresos del 20%”, por lo que era evidente que tenía que reformular el objetivo, quedando de la siguiente forma:
El segundo objetivo lo definí de la siguiente forma:
Como puedes observar, de una meta se obtuvieron dos objetivos. El primero, incentivar el registro y, el segundo, motivar la compra en la tienda online con clientes nuevos y/o actuales.
Como resultado, con el modelo al que llamo SMART+E, he podido establecer bien mis objetivos basado en este modelo que permite obtener resultados más reales y mantenerme enfocado a lograr mis metas, y poder reaccionar a tiempo.