A lo largo de la vida tenemos metas u objetivos que terminan en un fracaso. Con el tiempo, comprendí que tenía que hacer algo para que esto no se repitiera, y así, poder tener éxito y ser más SMART, como bien dice la frase:

Una locura es hacer la misma cosa una y otra vez esperando obtener resultados diferentes. Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo
Albert Einstein

Por lo tanto, entendí que se deben plantear objetivos con metas claras para mantenerte motivado. Comencé a aplicar una forma práctica para lograr el éxito en mis objetivos.

SMART es un modelo que he aplicado en los últimos años. Me ha ayudado a tener más claro mis objetivos.

SMART es un acrónimo en inglés que significa:

Cada letra indica qué se debe hacer para poder crear un objetivo. En mi experiencia, cuando entrenaba en el gimnasio tuve un tiempo en que no lograba mi meta, y era porque no tenía bien definido mi objetivo, entonces, aplique SMART. Les comparto mi experiencia:

Cuando inicie mi entrenamiento mi objetivo era:

• Tener un cuerpo tonificado y que se me marcara el abdomen.

Al revisar mi objetivo estaba solo centrado en la letra S de eSpecífico. Carecía de las demás letras y como resultado, no lograba la meta que deseaba, y, conjuntamente me estaba desmotivando.

En cuanto enfoqué mis objetivos con el modelo SMART éste quedo de la siguiente forma:

• Subir de peso: 5 Kg más, pasando de 65 kg a 70 Kg, con una alimentación y rutina de ejercicios enfocada para ganar volumen en 3 meses.

De esta forma, mi objetivo estaba más claro; sin embargo, pensaba que 3 meses era mucho tiempo para tomar acción, en caso de que no lo estuviera logrando, por lo que se me ocurrió agregarle una letra a la ecuación, SMART+E.

Agregando la letra E se establece una Evaluación periódica que me ayudó a validar si estaba logrando mi meta, acorde al tiempo que me establecía, garantizándome el éxito de mi objetivo.

Por lo tanto, la meta de subir los 5 Kg lo dividí entre 3 meses para que me diera en promedio de cuántos kilogramos debería subir por mes. Obteniendo la siguiente tabla:

De esta forma, podía estar más seguro de que lograría mi objetivo en el tiempo establecido y así tomar acción en caso de que no estuviera logrando el mismo.

Ahora bien, para marcar el abdomen, tuve que crear otro objetivo. Quedó así:

• Bajar el % de grasa corporal a 7%, pasando de 16% a 9% con una alimentación y rutina de ejercicios enfocada en quemar % de grasa pero manteniendo la masa muscular, y así revisar mi evolución mes a mes.

Ahora bien, no solo puedes aplicar este modelo en tu vida personal como te expliqué anteriormente, también lo puedes aplicar en los negocios.

En una ocasión, en un proyecto que estaba llevando, uno de los objetivos de conversión de registros de clientes no estaba cumpliendo su propósito, y debía tomar acción. El objetivo era:

• Incrementar los registros de usuarios aumentado los ingresos en un 20%

Cuando comencé a integrarlo dentro del modelo SMART+E me di cuenta que faltaba llenar varias de las letras y, adicionalmente observaba que tenía dos objetivos en uno solo. El primero era el “incremento de registros” y el segundo “alcanzar unos ingresos del 20%”, por lo que era evidente que tenía que reformular el objetivo, quedando de la siguiente forma:

• Incrementar los registros de usuarios en un 30% pasando de 10% a 40% con campañas de atracción y promoción para motivar la compra y registro en los próximos 3 meses, evaluando cada mes su comportamiento.

El segundo objetivo lo definí de la siguiente forma:

• Incrementar los ingresos en un 20% pasando de 30% a 50% con campañas, personalizadas a clientes, de promociones para incentivar la compra de productos en la tienda online en 4 meses, evaluando cada 15 días el comportamiento de las ventas.

Como puedes observar, de una meta se obtuvieron dos objetivos. El primero, incentivar el registro y, el segundo, motivar la compra en la tienda online con clientes nuevos y/o actuales.

Como resultado, con el modelo al que llamo SMART+E, he podido establecer bien mis objetivos basado en este modelo que permite obtener resultados más reales y mantenerme enfocado a lograr mis metas, y poder reaccionar a tiempo.